{"id":11984,"date":"2024-09-23T07:21:23","date_gmt":"2024-09-23T05:21:23","guid":{"rendered":"https:\/\/maluquerabogados.com\/publicaciones\/contrato-de-distribucion-en-espana-claves-legales\/"},"modified":"2026-02-03T11:38:37","modified_gmt":"2026-02-03T10:38:37","slug":"contratto-di-distribuzione-internazionale-in-spagna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/maluquerabogados.com\/it\/publicaciones\/contratto-di-distribuzione-internazionale-in-spagna\/","title":{"rendered":"Il contratto di distribuzione internazionale in Spagna: regolamentazione, obblighi e indennizzo"},"content":{"rendered":"\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-small-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--30);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--30)\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quale normativa regola il contratto di distribuzione? Quali sono i principali obblighi delle parti in un contratto di distribuzione? Il distributore ha diritto all\u2019indennit\u00e0 per clientela?<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il contratto di distribuzione o concessione commerciale \u00e8 un accordo di collaborazione commerciale tra imprenditori indipendenti, il cui obiettivo principale \u00e8 la rivendita o distribuzione di prodotti in un determinato territorio. Con tale accordo, il distributore (o concessionario), generalmente con un patto di esclusiva, si impegna a promuovere la vendita e il servizio post-vendita dei prodotti del concedente in una zona specifica, assumendone i rischi commerciali, senza ricevere alcun pagamento o remunerazione dal concedente per l\u2019acquisto dei suoi prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il distributore agisce in nome proprio e per conto proprio, acquistando e successivamente rivendendo i prodotti del concedente e ottenendo pertanto profitti esclusivamente attraverso il margine di rivendita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono evidenti le differenze rispetto ad altri accordi che rientrano comunque nella categoria degli accordi di collaborazione commerciale o di distribuzione in generale:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ad esempio, con il contratto di agenzia, l\u2019agente si impegna a promuovere, per conto e in nome di un altro imprenditore e normalmente senza assumere il rischio delle operazioni, contratti, atti o altre operazioni commerciali.<\/li>\n\n\n\n<li>Mentre con il contratto di franchising, il franchisee, pur agendo in nome proprio e per conto proprio, si obbliga a vendere gli stessi prodotti e servizi offerti dal franchisor, seguendo direttive ben definite per garantire l\u2019uniformit\u00e0 dell\u2019attivit\u00e0 e pagando, in cambio dell\u2019appartenenza alla rete di distribuzione, un canone o royalty periodico per l\u2019uso del marchio commerciale del franchisor.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large has-custom-border\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-1024x683.jpg\" alt=\"contratto di distribuzione internazionale in Spagna \" class=\"has-border-color has-white-border-color wp-image-11865\" style=\"border-width:72px\" srcset=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-300x200.jpg 300w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-768x512.jpg 768w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-tiger-lily-4483774-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-d03fe93529d6d9209629c42195c8f384\" style=\"color:#001b88\"><strong><strong>Quale normativa regola il contratto di distribuzione in Spagna?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il contratto di distribuzione \u00e8 atipico, nel senso che non esiste una regolamentazione specifica nell\u2019ordinamento giuridico spagnolo. Tuttavia, da un lato, non sono mancati tentativi di emanare una normativa specifica e, dall\u2019altro, esistono norme che, sebbene per analogia o con effetti interpretativi o suppletivi, possono essere applicate a questo contratto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda i tentativi di regolamentare il contratto di distribuzione, si possono citare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.congreso.es\/public_oficiales\/L9\/CONG\/BOCG\/A\/A_138-01.PDF\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Disegno di legge sui contratti di distribuzione del 29 giugno 2011\u00a0(<\/a>pubblicato nel Bollettino Ufficiale delle Cortes Generales \u2013 Congresso dei Deputati, n. 138-1);<\/li>\n\n\n\n<li>Il\u00a0<strong>Progetto di legge del Codice Commerciale del 29 giugno 2013<\/strong>\u00a0(Propuesta_c\u00f3digo_mercantil (mjusticia.gob.es));<\/li>\n\n\n\n<li>La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-2011-4117\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Legge 2\/2011, del 4 marzo,<\/a> che ha introdotto la prima disposizione aggiuntiva della Legge sull\u2019Agenzia con l\u2019obiettivo di disciplinare le indennit\u00e0 a favore dei concessionari di veicoli. L\u2019applicazione e gli effetti giuridici di tale normativa sono stati, curiosamente, sospesi un mese dopo dalla\u00a0Legge 7\/2011, dell\u201911 aprile, \u201cfino all\u2019entrata in vigore della Legge sui contratti di distribuzione commerciale\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda altre norme che possono applicarsi a uno o pi\u00f9 aspetti del contratto di distribuzione, si segnalano:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-1992-12347\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Legge 12\/1992, del 27 maggio,<\/a> sul contratto di agenzia;<\/li>\n\n\n\n<li>Il\u00a0<strong>Codice Civile<\/strong>\u00a0e il\u00a0<strong>Codice di Commercio<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/act.php?id=BOE-A-1996-1072\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Legge 7\/1996, del 15 gennaio,<\/a> sull\u2019ordinamento del commercio al dettaglio;<\/li>\n\n\n\n<li>La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/doc.php?id=BOE-A-1989-16989\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Legge 16\/1989, del 17 luglio<\/a>, sulla difesa della concorrenza e la\u00a0<strong>Legge 3\/1991, del 10 gennaio<\/strong>, sulla concorrenza sleale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a livello europeo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gli articoli 101 e 102 del\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/doue\/2010\/083\/Z00047-00199.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trattato sul funzionamento dell\u2019Unione europea;<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/doc.php?id=DOUE-L-2022-80724\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Regolamento 2022\/720<\/a>\u00a0sull\u2019esenzione per categoria degli accordi verticali;<\/li>\n\n\n\n<li>Il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/doc.php?id=DOUE-L-2001-80073\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Regolamento Bruxelles I (44\/2001)<\/a>\u00a0in materia di giurisdizione;<\/li>\n\n\n\n<li>Il\u00a0<a href=\"https:\/\/www.boe.es\/buscar\/doc.php?id=DOUE-L-2008-81325\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Regolamento Roma I (593\/2008)\u00a0<\/a>in materia di legge applicabile al contratto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-380993bf2ab166806b94c8ed3ebcd976\" style=\"color:#001b88\"><strong><strong><strong>Interpretazione giurisprudenziale del contratto di distribuzione<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poich\u00e9 si tratta di un contratto atipico, la giurisprudenza ha svolto un ruolo fondamentale nel definire e chiarire le principali caratteristiche del contratto di distribuzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, la Corte Suprema, nella sentenza n. 332\/2009 del 18 maggio (Roj STS 2906\/2009; Ric. n. 1439\/2004), analizzando una controversia in cui una delle parti sosteneva l\u2019esistenza di un contratto di distribuzione, ha chiarito che l\u2019esistenza di un certo potere di decisione, direzione e supervisione da parte del concedente, pur nel rispetto dell\u2019indipendenza delle parti, costituisce un elemento sostanziale e necessario affinch\u00e9 possa esistere un contratto di distribuzione commerciale e non una mera successione di contratti di compravendita di prodotti destinati alla rivendita:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--70);padding-left:var(--wp--preset--spacing--70)\">\n<p class=\"has-small-font-size wp-block-paragraph\">\u00abIl contratto di distribuzione \u00e8 un contratto atipico, rientrante tra i cosiddetti contratti di collaborazione commerciale, come quelli di agenzia e di franchising, nel quale \u00e8 presente l\u2019idea della cooperazione reciproca tra imprenditori per un periodo indeterminato o determinato ma con vocazione di stabilit\u00e0, finalizzata alla diffusione di un prodotto, marchio o servizio in un ambito geografico concordato, in via esclusiva o meno, a beneficio del preponente, il quale, senza dover sostenere i costi di una rete di distribuzione, consegue tale obiettivo grazie al distributore che, a sua volta, agisce in nome proprio e per conto proprio acquistando a titolo definitivo dall\u2019imprenditore concedente e rivendendo, assumendo i rischi della commercializzazione (tra le altre, sentenza del 20 luglio 2007 con richiamo a quelle dell\u20198 novembre 1995 e del 1\u00b0 febbraio e 31 ottobre 2001), che lo differenziano dal contratto di agenzia, il cui oggetto \u00e8 la promozione di atti o operazioni commerciali e nel quale \u00e8 essenziale l\u2019indipendenza dell\u2019agente, quale intermediario indipendente che non assume alcun tipo di rischio). Inoltre, l\u2019ente ricorrente non pu\u00f2 ignorare che un ulteriore elemento comune ai contratti di collaborazione, riferibile in particolare al contratto di distribuzione, con o senza esclusiva, e che lo distingue da una semplice concatenazione a tempo indeterminato di contratti di compravendita, \u00e8 la soggezione del collaboratore all\u2019imprenditore principale, al quale spetta impartire istruzioni e fissare le condizioni in cui deve svolgersi la distribuzione dei prodotti e ci\u00f2, come giustamente rilevato dalla Corte d\u2019Appello, anche in assenza di un patto di esclusiva tra i due imprenditori, traducendosi di regola tale superiore direzione e supervisione del fabbricante, produttore o concedente nella fissazione di quote di vendita e di acquisto, senza pregiudizio di altre manifestazioni. Pertanto, affinch\u00e9 si possa parlare di contratto di distribuzione, \u00e8 necessario che il distributore si sottoponga al potere di decisione, direzione e supervisione che compete all\u2019imprenditore per il quale collabora, anche se il distributore agisce nei confronti dei terzi in nome proprio e per conto proprio. Ci\u00f2 vale anche nei casi di distribuzione non esclusiva, poich\u00e9, sebbene l\u2019autonomia dell\u2019imprenditore collaboratore sia maggiore nella distribuzione autorizzata o selettiva, ci\u00f2 non implica che egli non debba attenersi alle istruzioni o indicazioni del proprio preponente.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella sentenza n. 697\/2014 dell\u201911 dicembre 2014 (Roj STS 5566\/2014; Ric. n. 1068\/2013), la Corte Suprema elenca i principali aspetti del contratto di distribuzione, ricordando che:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-small-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--60);padding-left:var(--wp--preset--spacing--60)\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abPur essendo atipico, per la mancanza di una disciplina propria, il suo frequente utilizzo ha consentito di raggiungere una tipizzazione sociale, e la dottrina scientifica e giurisprudenziale ne ha evidenziato gli elementi pi\u00f9 rilevanti, distinguendolo da altri contratti di collaborazione imprenditoriale: (i) il distributore agisce in nome proprio e per conto proprio, assumendo il rischio della rivendita, elemento che consente di differenziare tale contratto da quello di agenzia (sentenze della Corte Suprema del 31 ottobre 2001 e del 12 giugno 1999); (ii) la remunerazione del distributore, a differenza di quella dell\u2019agente, consiste nel margine di rivendita dei prodotti commercializzati del fornitore o preponente (STS 547\/2013, del 2 ottobre); (iii) l\u2019oggetto del contratto consiste nel promuovere la distribuzione o la rivendita dei prodotti, favorendone l\u2019immissione sul mercato e integrandosi, di regola, nella rete distributiva del concedente; (iv) si tratta di contratti commerciali di durata continuativa e generalmente di adesione, con la finalit\u00e0 di conseguire un\u2019omogeneit\u00e0 su tutto il territorio nazionale; (v) sono contratti che di norma comportano la cessione di diritti su beni immateriali (marchi, loghi, know-how\u2026); (vi) sono contratti basati sulla fiducia, in considerazione delle capacit\u00e0 tecniche e professionali del distributore; (vii) normalmente tra produttore o fornitore e distributore vige un\u2019esclusiva reciproca, in relazione alla zona assegnata nella quale il primo non pu\u00f2 vendere e ai prodotti concorrenti che il secondo non pu\u00f2 commercializzare (sentenze della Corte Suprema del 5 ottobre e del 18 dicembre 1995).\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, molto spesso la Corte Suprema \u00e8 stata chiamata a pronunciarsi sull\u2019applicabilit\u00e0 per analogia della normativa del contratto di agenzia relativa all\u2019indennit\u00e0 per clientela in caso di cessazione del contratto. A tal fine, occorre ricordare che tale indennit\u00e0 pu\u00f2 essere fatta valere dal distributore solo se le parti non l\u2019abbiano esclusa, espressamente o implicitamente, mediante un altro accordo alternativo di liquidazione del contratto. Qualora sia applicabile il regime della Legge sul Contratto di Agenzia, il distributore dovr\u00e0 dimostrare, ai sensi dell\u2019art. 28:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I. <\/strong>di aver apportato clientela o incrementato l\u2019attivit\u00e0 con clienti preesistenti;<br><strong>II.<\/strong> che l\u2019attivit\u00e0 del distributore possa continuare a produrre vantaggi sostanziali per il preponente; e<br><strong>III.<\/strong> che l\u2019indennit\u00e0 risulti equa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infine, per quanto riguarda la determinazione dell\u2019indennit\u00e0, si pu\u00f2 richiamare una recente pronuncia della Corte Suprema n. 994\/2023, del 13 giugno (Roj STS 2580\/2023; Ric. n. 5713\/2019), nella quale si sottolinea l\u2019importanza di qualificare correttamente il contratto, poich\u00e9, in caso di contratto di distribuzione, il calcolo dell\u2019indennit\u00e0 deve basarsi sul margine netto del distributore:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3.-<\/strong>\u00a0La qualificazione come una o altra tipologia di contratto di collaborazione commerciale o imprenditoriale \u00e8 rilevante, poich\u00e9, sebbene la giurisprudenza di questa sezione ritenga applicabile ai contratti di distribuzione l\u2019indennit\u00e0 per clientela prevista dall\u2019art. 28 della Legge sul Contratto di Agenzia (LCA), purch\u00e9 ricorrano i requisiti stabiliti da tale disposizione, il metodo di calcolo dell\u2019indennit\u00e0 non \u00e8 lo stesso, in quanto il distributore non percepisce una remunerazione, ma ottiene il proprio profitto attraverso il margine commerciale applicato alla rivendita dei prodotti. Ci\u00f2 ha indotto in passato questa sezione a interrogarsi se l\u2019indennit\u00e0 dovesse essere calcolata sul margine lordo (ossia la differenza tra il prezzo di acquisto e quello di rivendita) o sul margine netto (vale a dire la percentuale di utile che rimane al distributore dopo aver dedotto costi e imposte).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In tal senso, la sentenza n. 317\/2017, del 19 maggio, richiamando precedenti pronunce, ha affermato:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote has-small-font-size is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\" style=\"padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00abIl criterio orientativo da utilizzare \u00e8 quello stabilito dal citato art. 28 LCA, ma calcolato, anzich\u00e9 sulle provvigioni percepite dall\u2019agente, sugli utili netti ottenuti dal distributore [in linea con la sentenza della Corte Suprema n. 296\/2007, del 21 marzo], ossia la percentuale di utile che rimane al distributore dopo aver dedotto costi e imposte, e non sul margine commerciale, che \u00e8 la differenza tra il prezzo di acquisto delle merci dal fornitore e il prezzo di vendita al pubblico [in linea con la sentenza della Corte Suprema n. 346\/2009, del 20 maggio]. L\u2019importo risultante avr\u00e0 natura di massimo\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4.-<\/strong>\u00a0In conseguenza di quanto sopra, la Corte d\u2019Appello avrebbe dovuto qualificare espressamente il contratto come di agenzia o di distribuzione o, qualora lo avesse ritenuto caratterizzato da elementi misti, individuare quali fossero quelli pi\u00f9 rilevanti o predominanti dell\u2019una o dell\u2019altra figura, al fine di calcolare l\u2019indennit\u00e0 per clientela mediante uno o l\u2019altro dei sistemi di liquidazione sopra indicati.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large has-custom-border\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920-1024x683.jpg\" alt=\"contratto di distribuzione internazionale in Spagna \" class=\"has-border-color has-white-border-color wp-image-9704\" style=\"border-width:61px;aspect-ratio:1.4992888417882142\" srcset=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920-300x200.jpg 300w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920-768x512.jpg 768w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/world-1264062_1920.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-95dd91345cce1e1203bff2ec4054174c\" style=\"color:#001b88\"><strong><strong><strong><strong>Obblighi delle parti nel contratto di distribuzione<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019<strong>obbligo principale dell\u2019imprenditore<\/strong> o concedente \u00e8 quello di vendere o mettere a disposizione del concessionario i prodotti, i beni o i servizi, nonch\u00e9 le informazioni e le istruzioni necessarie per la loro commercializzazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019<strong>obbligo principale del distributore<\/strong> \u00e8 quello di pagare i beni o i servizi secondo quanto pattuito e di informare il concedente sulle attivit\u00e0 di distribuzione svolte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a tali obblighi principali, gli accordi di distribuzione, soprattutto a livello internazionale, sono caratterizzati da una crescente complessit\u00e0 nella loro redazione, riflettendo il desiderio delle parti di disciplinare il maggior numero possibile di aspetti del rapporto contrattuale. Compaiono cos\u00ec clausole che regolano la formazione e\/o l\u2019assistenza tecnica per consentire al distributore di operare, nonch\u00e9 altre che definiscono i materiali\/opuscoli\/manuali e gli altri documenti necessari per la commercializzazione dei prodotti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senza pretesa di esaustivit\u00e0, altri aspetti comprendono la durata determinata o indeterminata del rapporto, la possibilit\u00e0 di rinnovo, la delimitazione territoriale, la determinazione dei prezzi dei prodotti con la concessione di eventuali sconti o&nbsp;<em>rappels<\/em>&nbsp;e, allo stesso tempo, l\u2019obbligo di raggiungere livelli minimi di acquisto, l\u2019esclusiva che pu\u00f2 essere totalmente reciproca nel senso che il concedente non potr\u00e0 commercializzare direttamente i propri prodotti nel territorio assegnato al distributore, l\u2019utilizzo dei diritti di propriet\u00e0 industriale e intellettuale, il mantenimento di uno stock minimo e la possibilit\u00e0 o l\u2019obbligo, da parte del concedente, di riacquistare i prodotti alla cessazione del contratto, le condizioni di risoluzione anticipata, nonch\u00e9 la possibilit\u00e0 di un\u2019indennit\u00e0 in caso di cessazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-838aed41d912ac46c247ded689d9efe6\" style=\"color:#001b88\"><strong><strong><strong><strong><strong>Legge applicabile e giurisdizione nei contratti di distribuzione<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Giurisdizione<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scelta della legge applicabile e la determinazione della giurisdizione competente sono aspetti cruciali nella redazione di un contratto di distribuzione internazionale. Inoltre, si tratta di una questione che spesso genera dibattiti e difficolt\u00e0 durante le negoziazioni, poich\u00e9 ciascuna parte tende a preferire l\u2019applicazione della propria legislazione e la sottoposizione di qualsiasi controversia ai tribunali del proprio Paese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ragioni pratiche, \u00e8 sempre consigliabile che i tribunali competenti siano situati nel Paese la cui legge \u00e8 stata scelta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se ci\u00f2 non fosse possibile, un\u2019alternativa consiste nel ricorrere a metodi alternativi di risoluzione delle controversie quali la mediazione e l\u2019arbitrato internazionale, anche mediante una clausola a pi\u00f9 fasi che preveda il ricorso all\u2019arbitrato solo qualora la mediazione non produca i risultati attesi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualora le parti non abbiano raggiunto o non siano riuscite a raggiungere un accordo in merito, si applicheranno i criteri previsti a livello internazionale. In tal senso, il&nbsp;<strong>Regolamento Bruxelles I (44\/2001)<\/strong>&nbsp;stabilisce la competenza giurisdizionale internazionale nei contratti di distribuzione in base al domicilio del convenuto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il Regolamento prevede inoltre un foro speciale fondato sul luogo di adempimento dell\u2019obbligazione contrattuale. Nei contratti di distribuzione che comportano la vendita di beni o la prestazione di servizi, il luogo di adempimento sar\u00e0, rispettivamente, lo Stato in cui i beni sono stati consegnati o avrebbero dovuto essere consegnati, ovvero quello in cui i servizi sono stati prestati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il convenuto \u00e8 domiciliato in uno Stato terzo al di fuori dell\u2019Unione Europea, la&nbsp;<strong>Legge Organica sul Potere Giudiziario (LOPJ)<\/strong>&nbsp;stabilisce che, in assenza di accordo, i tribunali spagnoli avranno competenza qualora il convenuto sia domiciliato in Spagna o qualora le obbligazioni contrattuali siano sorte o debbano essere adempiute in Spagna.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong><strong>Legge applicabile<\/strong><\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda la legge applicabile, per i contratti conclusi a partire dal 17 dicembre 2009, essa \u00e8 disciplinata dal&nbsp;<strong>Regolamento Roma I (593\/2008)<\/strong>. Tale Regolamento sancisce l\u2019autonomia della volont\u00e0 delle parti come principio generale assoluto, consentendo loro di scegliere la legge applicabile al contratto, anche per parti diverse dello stesso. Inoltre, le parti possono modificare la legge applicabile durante la vigenza del contratto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nei contratti di distribuzione in cui non sia stata concordata una legge applicabile, il Regolamento Roma I prevede l\u2019applicazione della legge del Paese in cui il distributore ha la propria residenza abituale, determinata al momento della conclusione del contratto. Per le persone giuridiche, ci\u00f2 corrisponde al luogo della loro amministrazione centrale, mentre per le persone fisiche, al luogo in cui svolgono la propria attivit\u00e0 professionale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, qualora il contratto presenti collegamenti pi\u00f9 stretti con un altro ordinamento giuridico, potr\u00e0 applicarsi la legge di tale ordinamento. In ogni caso, l\u2019applicazione della legge scelta non potr\u00e0 contravvenire alle norme imperative, che costituiscono disposizioni fondamentali per la tutela di interessi pubblici o sovraindividuali in un determinato Paese.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-color has-link-color wp-elements-216827cf129b161a1d69aead5a34dd02\" style=\"color:#001b88\"><strong><strong><strong><strong><strong>Punti chiave finali sul contratto di distribuzione in Spagna<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En caso de un contrato de distribuci\u00f3n internacional, si las partes no han pactado nada sobre la ley aplicable, la relaci\u00f3n contractual ser\u00e1 sometida a la ley espa\u00f1ola si el distribuidor tiene su sede en Espa\u00f1a. En este caso, las partes gozar\u00e1n de una amplia autonom\u00eda para determinar el contenido de las obligaciones reciprocas, trat\u00e1ndose de un contrato at\u00edpico sometido tan solo a los principios de la buena fe y a la normativa sobre la competencia. La autonom\u00eda podr\u00e1 alcanzar incluso la liquidaci\u00f3n del contrato en caso de su resoluci\u00f3n excluyendo expresamente la indemnizaci\u00f3n por clientela. Sin embargo, a falta de acuerdo, el distribuidor podr\u00e1 reclamar la indemnizaci\u00f3n por clientela en la medida fijada por la jurisprudencia espa\u00f1ola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro despacho tiene experiencia en la redacci\u00f3n de contratos de distribuci\u00f3n internacional, as\u00ed como en la defensa de los intereses de distribuidores y\/o concedentes ante los tribunales y colegios arbitrales. Si est\u00e1n interesados en obtener mayor informaci\u00f3n estaremos encantados de ofrecerla. Nos pueden contactar para pedir gratuitamente un presupuesto que se ajuste a sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-file\"><a id=\"wp-block-file--media-c30ff443-0f3b-41fa-999d-4168980622fc\" href=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ITA_Il-contratto-di-distribuzione-internazionale-in-Spagna-regolamentazione-obblighi-e-indennizzo.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scarica PDF<\/a><a href=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/ITA_Il-contratto-di-distribuzione-internazionale-in-Spagna-regolamentazione-obblighi-e-indennizzo.pdf\" class=\"wp-block-file__button wp-element-button\" download aria-describedby=\"wp-block-file--media-c30ff443-0f3b-41fa-999d-4168980622fc\">PDF<\/a><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/it\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"163\" src=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-1024x163.png\" alt=\"contratto di distribuzione internazionale in Spagna \" class=\"wp-image-11456\" srcset=\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-1024x163.png 1024w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-300x48.png 300w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-768x123.png 768w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-1536x245.png 1536w, https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu.png 1880w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il contratto di distribuzione o concessione commerciale \u00e8 un accordo di collaborazione commerciale tra imprenditori indipendenti, il cui obiettivo principale \u00e8 la rivendita o distribuzione di prodotti in un determinato territorio. 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