La Spagna ha recepito tale Direttiva nel proprio ordinamento giuridico interno mediante la Legge 12\/1992, del 27 maggio<\/a>, sul contratto di agenzia (di seguito, la LCA), entrata in vigore il 18 giugno 1992. Le disposizioni contenute in tale legge, uno dei cui obiettivi \u00e8 quello di garantire diritti minimi agli agenti commerciali, che di norma rappresentano la parte pi\u00f9 debole del contratto, sono per la maggior parte di carattere imperativo e obbligatorio, fatta eccezione per i casi espressamente previsti dalla legge stessa.<\/p>\n\n\n\n Di seguito esamineremo le principali caratteristiche del contratto di agenzia e la loro interpretazione giurisprudenziale.<\/p>\n\n\n\n L\u2019articolo 1 della LCA<\/a> definisce il contratto di agenzia come un accordo in virt\u00f9 del quale una persona, fisica o giuridica, denominata agente, si impegna, in modo stabile, nei confronti di un terzo, a promuovere e\/o concludere atti o operazioni commerciali per conto di un altro soggetto. L\u2019agente agisce come intermediario indipendente e, salvo diverso accordo, non assume il rischio delle operazioni svolte.<\/p>\n\n\n Pertanto, il contratto di agenzia si differenzia dal contratto di distribuzione in quanto, in quest\u2019ultimo, il distributore agisce in nome proprio e per conto proprio, assumendo i rischi commerciali, acquistando e successivamente rivendendo i prodotti o i servizi del concedente (o preponente) e ottenendo profitti esclusivamente attraverso il margine di rivendita.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, l\u2019indipendenza dell\u2019agente commerciale lo distingue dalla figura del rappresentante e\/o del viaggiatore di commercio o intermediario, che, ai sensi dell\u2019articolo 2.1, lettera f), dello Statuto dei Lavoratori, costituisce un rapporto di lavoro di carattere speciale disciplinato dal Regio Decreto 1438\/1985, del 1\u00ba agosto, in base al quale una persona fisica si obbliga, in cambio di una remunerazione, a promuovere o concludere personalmente operazioni commerciali per conto di uno o pi\u00f9 imprenditori, senza assumere il rischio e l\u2019alea di tali operazioni.<\/p>\n\n\n\n Infine, il contratto di agenzia si distingue dal contratto di mediazione o intermediazione per l\u2019esistenza di un rapporto stabile. Il contratto di mediazione o intermediazione \u00e8 quello in base al quale una persona si impegna a corrispondere una remunerazione a un\u2019altra affinch\u00e9 quest\u2019ultima svolga un\u2019attivit\u00e0 volta a metterla in contatto con un terzo, al fine di concludere un contratto determinato, nel quale il mediatore non ha alcuna partecipazione.<\/p>\n\n\n\n Come ha pi\u00f9 volte ricordato anche la Corte Suprema, tra l\u2019altro nella sentenza n. 860\/2011 del 10 gennaio (Roj STS 62\/2011; ric. n. 766\/2007), affinch\u00e9 un rapporto giuridico possa essere qualificato come contratto di agenzia devono ricorrere i seguenti requisiti:<\/p>\n\n\n\n L\u2019agente deve dedicarsi alla promozione di operazioni commerciali e, in alcuni casi, alla loro conclusione, agendo sempre nell\u2019interesse del preponente.<\/p>\n\n\n\n L\u2019agente agisce sempre per conto del preponente e pu\u00f2 concludere contratti in nome del preponente solo se espressamente autorizzato a farlo. Normalmente, l\u2019agente non assume il rischio del buon esito delle operazioni; tuttavia, le parti possono prevedere un patto di garanzia delle operazioni a carico dell\u2019agente. In tal caso, il pagamento dovr\u00e0 risultare da atto scritto e prevedere una provvigione a remunerazione di tale rischio aggiuntivo.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 fondamentale che l\u2019agente agisca in modo indipendente rispetto al preponente. Tale indipendenza si traduce nella capacit\u00e0 dell\u2019agente di organizzare autonomamente il proprio lavoro e il proprio tempo.<\/p>\n\n\n\n A questo riguardo, l\u2019articolo 2.2 della LCA presume la dipendenza e, pertanto, esclude l\u2019esistenza di un rapporto di agenzia commerciale quando chi promuove atti o operazioni commerciali non pu\u00f2 organizzare la propria attivit\u00e0 professionale o il tempo ad essa dedicato secondo criteri propri.<\/p>\n\n\n\n Allo stesso tempo, l\u2019articolo 1, lettera b), del Regio Decreto 1438\/1985, relativo al rapporto di lavoro di carattere speciale delle persone che intervengono in operazioni commerciali, stabilisce che si presume l\u2019assenza di un\u2019organizzazione imprenditoriale autonoma quando coloro che si dedicano a promuovere o concludere operazioni commerciali agiscono secondo le istruzioni del proprio datore di lavoro in relazione a questioni quali l\u2019orario di lavoro, gli itinerari, i criteri di distribuzione, i prezzi o le modalit\u00e0 di effettuazione degli ordini e dei contratti.<\/p>\n\n\n\n Il contratto di agenzia implica un rapporto duraturo, che lo distingue, come visto, da altre figure contrattuali simili, quali il contratto di commissione, di mediazione o di intermediazione, che sono stipulati per un\u2019unica obbligazione specifica e determinata o per una singola operazione (ad esempio, l\u2019intermediazione in una specifica operazione immobiliare).<\/p>\n\n\n\n Il contratto di agenzia \u00e8 sempre oneroso. Ai sensi dell\u2019articolo 11 della LCA, la remunerazione dell\u2019agente pu\u00f2 consistere in un importo fisso, in una provvigione o in una combinazione di entrambi i sistemi. Il sistema pi\u00f9 comune \u00e8 la provvigione, che viene calcolata applicando una percentuale al numero delle operazioni o al loro valore economico.<\/p>\n\n\n Il contratto di agenzia pu\u00f2 avere una durata determinata o indeterminata. Qualora le parti non abbiano fissato un termine specifico, esso si considera a tempo indeterminato. Allo stesso modo, un contratto a tempo determinato che le parti continuino a eseguire una volta scaduto il termine previsto si trasformer\u00e0 in un contratto a tempo indeterminato.<\/p>\n\n\n\n La scelta tra questi due tipi di durata non \u00e8 irrilevante poich\u00e9, nel caso in cui il preponente intenda porre fine al contratto, salvo che si sia verificato un inadempimento o un\u2019altra patologia: (i) nel caso di un contratto a tempo determinato, il preponente dovr\u00e0 attendere la scadenza del termine previsto; (ii) mentre, nel caso di un contratto a tempo indeterminato, il preponente potr\u00e0 recedere unilateralmente dal contratto in qualsiasi momento, purch\u00e9 venga rispettato il periodo di preavviso. Ai sensi della LCA, tale termine minimo di preavviso \u00e8 di un mese per ogni anno di durata del contratto, fino a un massimo di sei mesi, ferma restando la facolt\u00e0 delle parti di concordare un termine pi\u00f9 lungo.<\/p>\n\n\n\n Per quanto riguarda la forma, il contratto di agenzia si perfeziona mediante la manifestazione del consenso delle parti, che pu\u00f2 essere prestata anche oralmente. Pertanto, non \u00e8 richiesta la forma scritta. Tuttavia, l\u2019articolo 22 della LCA consente a ciascuna delle parti di esigere in qualsiasi momento la formalizzazione del contratto per iscritto. A ci\u00f2 si aggiunge il fatto che la LCA prevede che determinati patti siano validi solo se formalizzati per iscritto (ad esempio, la garanzia delle operazioni, articolo 19 LCA; il patto di non concorrenza, articolo 21 LCA). Per tali motivi, \u00e8 molto frequente che le parti formalizzino il contratto di agenzia per iscritto fin dall\u2019origine.<\/p>\n\n\n\n L\u2019articolo 9 della LCA stabilisce gli obblighi dell\u2019agente, fondati sui principi di buona fede e professionalit\u00e0. L\u2019agente deve agire nell\u2019interesse del preponente, tutelando la fiducia riposta in lui o in lei e facendo tutto il necessario per beneficiare il preponente, evitando qualsiasi atto che possa arrecargli pregiudizio.<\/p>\n\n\n\n In tal senso, sebbene prevista da un\u2019altra normativa, esiste anche un obbligo di non concorrenza per l\u2019agente. L\u2019agente pu\u00f2 svolgere un\u2019attivit\u00e0 simile a quella del preponente, per conto proprio o per conto di altri preponenti, solo con il consenso del preponente.<\/p>\n\n\n\n Gli obblighi specifici dell\u2019agente includono:<\/p>\n\n\n\n Gli obblighi del preponente sono disciplinati dall\u2019articolo 10 della LCA. Al pari dell\u2019agente, il preponente deve agire con lealt\u00e0 e secondo il principio di buona fede. Tale principio, sancito anche dagli articoli 7.1 e 1258 del Codice civile e dall\u2019articolo 57 del Codice di commercio, costituisce un modello ideale di comportamento e una fonte di obblighi per entrambe le parti. Il preponente non deve soltanto adempiere a quanto pattuito nel contratto, ma anche agire con lealt\u00e0 e buona fede in tutte le situazioni che ne derivano.<\/p>\n\n\n\n Gli obblighi specifici del preponente includono:<\/p>\n\n\n\n La remunerazione dell\u2019agente pu\u00f2 essere liberamente concordata tra le parti e pu\u00f2 consistere in un importo fisso, in una provvigione o in una combinazione di entrambi i sistemi. In mancanza di accordo, la remunerazione sar\u00e0 determinata in base agli usi commerciali vigenti nel luogo in cui l\u2019agente svolge la propria attivit\u00e0, o sulla base di quanto ragionevole in considerazione delle circostanze dell\u2019attivit\u00e0 professionale (articolo 11 LCA).<\/p>\n\n\n\n L\u2019articolo 14 della LCA stabilisce che la provvigione matura quando il preponente ha eseguito (o avrebbe dovuto eseguire) l\u2019operazione commerciale, oppure quando il terzo ha eseguito l\u2019operazione in tutto o in parte.<\/p>\n\n\n\n Per quanto riguarda il momento in cui la provvigione matura, si distinguono due ipotesi:<\/p>\n\n\n\n La cessazione di un contratto di agenzia pu\u00f2 attribuire all\u2019agente il diritto a percepire determinate indennit\u00e0, conformemente a quanto previsto dalla LCA. In particolare, l\u2019indennit\u00e0 di clientela e l\u2019indennit\u00e0 per danni e perdite dovute alla risoluzione anticipata del contratto. Qualora ricorrano i relativi presupposti, tali indennit\u00e0 sono cumulabili tra loro.<\/p>\n\n\n\n Tuttavia, l\u2019agente perde il diritto a tali indennit\u00e0 se il preponente risolve il contratto per inadempimento degli obblighi legali o contrattuali dell\u2019agente, se \u00e8 l\u2019agente stesso a risolvere il contratto senza una causa imputabile al preponente, oppure se l\u2019agente trasferisce i propri diritti e obblighi a un terzo con il consenso del preponente.<\/p>\n\n\n\n Tra le compensazioni alle quali l\u2019agente pu\u00f2 avere diritto, l\u2019indennit\u00e0 di clientela \u00e8 probabilmente quella pi\u00f9 ampiamente analizzata dalla giurisprudenza. Ai sensi dell\u2019articolo 28 della LCA, tale indennit\u00e0 non \u00e8 concessa automaticamente, ma solo se l\u2019agente ha apportato nuovi clienti al preponente o ha incrementato in modo significativo gli affari con i clienti gi\u00e0 esistenti.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, tale attivit\u00e0 deve continuare a generare benefici sostanziali per il preponente dopo la cessazione del contratto e deve essere equamente giustificata in ragione di patti di non concorrenza, provvigioni non percepite o altre circostanze. L\u2019importo di tale indennit\u00e0 non pu\u00f2 superare la media annua delle remunerazioni percepite dall\u2019agente negli ultimi cinque anni, ovvero durante l\u2019intera durata del contratto se questa \u00e8 stata inferiore. Tale compensazione si applica anche nel caso in cui il contratto si estingua per morte o dichiarazione di morte dell\u2019agente ed \u00e8 dovuta sia in caso di cessazione di un contratto a tempo determinato sia a tempo indeterminato.<\/p>\n\n\n A tal proposito, va ricordato che la Corte di giustizia dell\u2019Unione europea, nella sentenza del 23 marzo 2023 (causa C-574\/21), relativa all\u2019interpretazione dell\u2019articolo 17, paragrafo 2, lettera a), della Direttiva 86\/653\/CEE sugli agenti commerciali, ha chiarito che l\u2019espressione \u00abprovvigioni perse dall\u2019agente commerciale\u00bb, molto simile a quella utilizzata dall\u2019articolo 28 della LCA per determinare l\u2019indennit\u00e0 di clientela, non si riferisce alle provvigioni derivanti da operazioni alle quali l\u2019agente abbia contribuito prima della cessazione del contratto \u2014 che in ogni caso costituiscono remunerazione \u2014 bens\u00ec a quelle provvigioni future e ipotetiche che l\u2019agente avrebbe ottenuto se il contratto non fosse stato risolto.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, anche la Corte Suprema spagnola ha avuto occasione di pronunciarsi pi\u00f9 volte sull\u2019indennit\u00e0 di clientela. Tra le altre, si ricordano:<\/p>\n\n\n\n \u00c8 prevista altres\u00ec un\u2019indennit\u00e0 per danni e perdite che viene riconosciuta quando il preponente risolve unilateralmente il contratto, purch\u00e9 tale cessazione anticipata impedisca il recupero delle spese sostenute dall\u2019agente in conformit\u00e0 alle istruzioni del preponente. Affinch\u00e9 tale compensazione sia riconosciuta, devono ricorrere determinati requisiti, quali la natura a tempo indeterminato del contratto e l\u2019esistenza di spese di investimento ancora da ammortizzare.<\/p>\n\n\n\n In tale contesto, la Corte Suprema, nella sentenza n. 26\/2019 del 17 gennaio (Roj STS 59\/2019; ric. n. 3600\/2015), ha affermato che, sebbene non sia richiesto il preavviso per la risoluzione dei contratti a tempo indeterminato, l\u2019esercizio del diritto di recesso in modo improvviso, senza un congruo preavviso, pu\u00f2 essere considerato un esercizio abusivo del diritto e pu\u00f2 dar luogo a un risarcimento qualora provochi danni e perdite. Inoltre, nella medesima decisione, la Corte Suprema ha ricordato che, conformemente alla propria giurisprudenza, i danni derivanti dalla mancata osservanza del preavviso non si limitano al danno emergente, come le spese di investimento sostenute e non ammortizzate, ma possono estendersi anche al lucro cessante. Infine, ha precisato che:<\/p>\n\n\n\n \u00abCon riferimento al lucro cessante, ossia alla determinazione o al calcolo del guadagno che l\u2019agente ha mancato di conseguire, o, in altri termini, degli incrementi patrimoniali che l\u2019agente si aspettava di ottenere e che sono stati frustrati dalla risoluzione unilaterale del contratto da parte del preponente senza il dovuto preavviso, questa Sezione ha ritenuto che fare riferimento all\u2019utile medio mensile conseguito negli ultimi cinque anni del contratto di agenzia e proiettarlo sui sei mesi successivi al periodo di preavviso durante i quali il contratto di agenzia sarebbe proseguito possa costituire un criterio ragionevole e corretto, sebbene non l\u2019unico, per stimare il profitto perso a seguito della violazione dell\u2019obbligo di preavviso, in conformit\u00e0 alla dottrina giurisprudenziale contenuta, tra l\u2019altro, nelle sentenze n. 569\/2013 dell\u20198 ottobre e n. 317\/2017 del 19 maggio.\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Dall\u2019analisi della giurisprudenza si pu\u00f2 affermare che, da un lato, i tribunali sono disposti a riconoscere l\u2019indennit\u00e0 prevista dall\u2019articolo 29 della LCA solo nel caso in cui il preponente non abbia rispettato il periodo di preavviso. In altri termini, sebbene la norma non richieda espressamente la mancanza di preavviso come requisito per tale indennit\u00e0, nella prassi la giurisprudenza lo considera necessario.<\/p>\n\n\n\n Dall\u2019altro lato, la giurisprudenza ritiene che la mera mancanza di preavviso non comporti automaticamente il riconoscimento dell\u2019indennit\u00e0 prevista dall\u2019articolo 29 della LCA, ma che occorra valutare se il danno esista effettivamente e se sia risarcibile in conformit\u00e0 ai principi di buona fede e di lealt\u00e0 contrattuale.<\/p>\n\n\n\n Il contratto di agenzia in Spagna \u00e8 disciplinato dalla Legge 12\/1992 del 27 maggio, che ha recepito la Direttiva 86\/653\/CEE del Consiglio del 18 dicembre 1986 relativa al coordinamento delle legislazioni degli Stati membri in materia di agenti commerciali indipendenti. Nonostante l\u2019obiettivo perseguito dalla Direttiva europea di armonizzare la legislazione dei diversi Paesi, continuano a sussistere differenze significative tra gli Stati membri dell\u2019UE, dovute principalmente all\u2019interpretazione fornita dai tribunali dei vari concetti propri del contratto di agenzia, come ad esempio le indennit\u00e0 spettanti all\u2019agente.<\/p>\n\n\n\n D\u2019altra parte, nonostante la teorica libert\u00e0 quanto alla forma del contratto, i documenti che disciplinano le obbligazioni delle parti sono diventati sempre pi\u00f9 complessi e, quando si opera in un contesto internazionale, contengono molto spesso clausole che il preponente tenta di imporre a tutti i propri agenti, indipendentemente dal Paese in cui essi operano. Tale tentativo \u00e8 perfettamente comprensibile da un punto di vista strategico e commerciale, ma non sempre \u00e8 possibile.<\/p>\n\n\n\n Pertanto, prima di stipulare un contratto di agenzia commerciale in Spagna, \u00e8 sempre consigliabile avvalersi dell\u2019assistenza di un professionista.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il contratto di agenzia \u00e8 una delle forme di collaborazione commerciale pi\u00f9 utilizzate, in quanto consente alle imprese di espandersi sul mercato, anche a livello internazionale, senza la necessit\u00e0 di un investimento significativo. 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<\/figure>\n<\/div>\n\n\nCaratteristiche del contratto di agenzia e requisiti legali<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
1- Attivit\u00e0 di promozione e, se del caso, conclusione di atti e operazioni commerciali<\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
2- Agire per conto altrui<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
3- Indipendenza dell\u2019agente<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
4- Obbligazione continuativa o stabile<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
5- Remunerazione<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
![\"contratto](\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-ketut-subiyanto-4963437-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nDurata e forma del contratto di agenzia: contratti a tempo determinato e indeterminato<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Obblighi legali nel contratto di agenzia<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Obblighi dell\u2019agente commerciale ai sensi della Legge sul Contratto di Agenzia<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n
Obblighi del preponente nel contratto di agenzia<\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n
![\"contratto](\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-olly-3760067-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nRemunerazione dell\u2019agente commerciale: provvigioni e maturazione<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
Indennit\u00e0 nel contratto di agenzia dopo la sua cessazione<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Indennit\u00e0 di clientela nel contratto di agenzia<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
![\"contratto](\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/pexels-rdne-7841478-1024x683.jpg\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
Indennit\u00e0 per danni e perdite dovute alla cessazione del contratto di agenzia<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\n
Conclusioni<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"contratto](\"https:\/\/maluquerabogados.com\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/definitiu-1024x163.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\n